Contact

Je e-mail marketing verbeteren met kennis uit de psychologie

Je e-mail marketing verbeteren met kennis uit de psychologie

Je kent het wel: e-mailtjes van een webshop waarin ze hun nieuwe sale aankondigen. Of die ene nieuwsbrief waar je je een hele tijd geleden voor ingeschreven had. De organisaties die jou deze e-mails versturen, proberen hiermee jouw aandacht te trekken en je iets te vertellen of te verkopen. Ze willen graag dat je hun e-mail leest en vaak ook dat je op een link klikt in de e-mail, zodat je doorverwezen wordt naar een website. Deze manier van communiceren wordt ook wel e-mail marketing genoemd.

Wil je meer over e-mail marketing weten en hoe je het kan verbeteren met kennis uit een ander vakgebied? Lees dan snel verder!

 

E-mail marketing in combinatie met kennis over menselijk gedrag

E-mail marketing kan in verschillende vormen en maten komen. Zo kan een e-mail gebruikt worden om een product of service te promoten, maar kan het ook gebruikt worden om de consument wat te leren over het bedrijf of ze betrokken te houden. Om te meten hoe goed de e-mails werken, gebruiken bedrijven verschillende meetlatten. Zo kunnen ze zien hoe vaak een e-mail geopend is (Open Rate) en hoe vaak er op de link in de e-mail geklikt is (Click Through Rate). Hoe vaak dit allemaal gebeurt, is uiteraard afhankelijk van het gedrag van mensen. Zij zijn namelijk degene die op de e-mail en links klikken. Hoe je het gedrag van mensen beïnvloedt, is een centraal vraagstuk in de gedragswetenschappen. Hierdoor is de toevoeging van inzichten uit de gedragswetenschappen in e-mail marketing erg waardevol. Aan de hand van een voorbeeld zullen we dit laten zien.

 

Pas op! Je raakt je status kwijt!

Onlangs hebben wij voor Loogman Carwash meegewerkt aan een e-mail marketingcampagne. We hebben geholpen om de conversie te verhogen door gedragsinzichten toe te passen op hun bestaande e-mail campagne. Het doel van de betreffende e-mail was om klanten die al enige tijd niet langs waren geweest, te motiveren om weer eens terug te komen. Deze e-mail marketingcampagne is uitgevoerd met een A/B test, waarbij we twee nieuwe varianten hebben getest. Zowel in versie A als versie B van de nieuwe e-mail, zijn de volgende technieken op verschillende manieren toegepast:

  • Loss aversion
    Loogman Carwash heeft een geavanceerd loyaliteitsprogramma, met daarin verschillende statusniveaus. Hoe vaker klanten van Loogman hun auto komen wassen in een van de wasstraten, hoe hoger de status in het loyaliteitsprogramma. Daarom besloten we in de titels van de nieuwe e-mails in te spelen op dat wat klanten konden verliezen. Dit deden we bijvoorbeeld door de titel ‘Dit moet je doen om je status te behouden’ te gebruiken. Door in te spelen op het verlies van deze status, zijn mensen sneller geneigd om actie te ondernemen. Iets verliezen maakt namelijk meer in ons los dan iets winnen. Dit wordt loss aversion genoemd.
  • Goal gradient effect
    Daarnaast hebben we ook benadrukt dat de consument bijna genoeg gespaard had voor een bepaalde kortingsvoucher of dichtbij de volgende status was. Als we namelijk bijna bij ons doel zijn, in dit geval een voucher of status, gaan we er harder voor werken. Consumenten zullen dus eerder hun best doen als ze weten dat de eindstreep in zicht is. Dit wordt ook wel het goal gradient effect genoemd.

  • Weerstand erkenning
    Tot slot is ook geprobeerd om (mogelijke) weerstand bij de doelgroep te erkennen. De mail omvat het verzoek om weer terug te komen, maar de keuze van de klant blijft hierin uiteraard vrij. Door dat laatste letterlijk te benoemen in de mail, de keuzevrijheid van de klant, voorkom je mogelijke weerstand op je boodschap in de vorm van ‘dat bepaal ik zelf wel’.

 

En dat levert op …

Om vervolgens het effect van de nieuwe e-mail te bekijken, vergelijken we de resultaten van de oude campagne (zonder gedragsinzichten) met de twee nieuwe varianten. De resultaten laten een stijging van de Open Rate zien van ongeveer 17% bij e-mail A en 13,6% bij e-mail B. De Click Through Rate had een stijging van ongeveer 0,75% bij e-mail A en 1% bij e-mail B.

Je kan zien dat zowel de Open Rate als de Click Through Rate gestegen zijn in vergelijking met de oude campagne. Vooral de Open Rate is een heel stuk verhoogd. We zien hier dus het directe effect van de titel waarin loss aversion gebruikt is. Een stijging van 0,75% en 1% van de Click Through Rate klinkt misschien laag, maar de gemiddelde CTR is wereldwijd 2,6%. In dat opzicht zijn het zeker goede percentages! Om hier een concreter beeld bij te geven: stel dat de email naar 1000 consumenten wordt gestuurd, en iedereen die doorklikt gemiddeld €100 uitgeeft, dan betekent dit een extra 1% van de klanten die €100 uitgeeft. In dit voorbeeld levert dat €1000 extra op!

 

Gedragsinzichten toepassen in e-mail marketing

Concluderend zien we dus dat gedragsinzichten een groot verschil kunnen maken in e-mail marketing. Ben je geïnteresseerd geraakt in de psychologie achter het gedrag van mensen? Of wil je misschien wel gebruik maken van inzichten uit de gedragswetenschappen voor jouw e-mail marketing campagne? Neem dan snel contact met ons op en dan vertellen we je graag meer tijdens een (digitale) koffie!

Dit is waarom sparen voor ons pensioen, jaar in jaar uit, een uitdaging blijft

Dit is waarom sparen voor ons pensioen, jaar in jaar uit, een uitdaging blijft

Sparen voor het pensioen blijft een uitdaging. We weten dat het moet, maar op de een of andere manier komen we er toch nooit echt aan toe. We willen genieten van het moment en die mooie reis maken waar we voor moeten sparen. Of we hebben we nieuwe auto nodig waar we geen geldboom voor in de tuin hebben staan. Gelukkig wonen we in Nederland, waar nagenoeg iedereen die er woont en werkt een pensioen opbouwt. Maar is dat genoeg om de maanden rond te komen over 30 jaar, of heb je te maken met een pensioentekort?

 

Er zijn nogal wat cognitieve biases, ook wel denkfouten, die invloed hebben op onze motivatie om te sparen voor ons pensioen. In deze blog nemen we je mee in twee denkfouten die een rol spelen in het pensioen sparen, of juist het gebrek daaraan.

 

 

Mij overkomt zo’n pensioentekort toch niet

 

In Nederland kunnen we op drie manieren pensioen opbouwen. Standaard krijgen we de AOW-uitkering (uitzonderingen daargelaten), onze werkgever kan voor ons sparen en we kunnen zelf iedere maand geld opzij zetten.

 

Vooral dat laatste kan handig zijn als blijkt dat we met een pensioentekort komen te kampen. Of we met een pensioentekort kampen, blijken we massaal niet goed in te kunnen schatten. We onderschatten dit namelijk structureel. In de blog over veiligheidsgedrag hebben we het al eerder gehad over deze denkfout; de optimisme bias. We zijn geneigd om te denken dat het uiteindelijk allemaal wel meevalt. Dat andere mensen bepaalde zaken overkomt, maar onszelf niet.

 

Men schat bijvoorbeeld de kans dat een ander ziek wordt of een auto-ongeluk meemaakt veel hoger in dan dat het henzelf overkomt. Datzelfde geldt voor ons pensioen. Kampen met een pensioentekort is iets dat anderen overkomt, maar wijzelf krijgen daar vast niet mee te maken. Bij ons komt het vanzelf wel goed.

 

 

Present bias: liever die mooie auto nu, dan een ruim pensioen later

 

Bovendien blijkt uit de sociale psychologie dat wij mensen het heden sterker waarderen dan de toekomst. Dat noemen we de present bias. Het zit niet in onze genen om rekening te houden met later. Wij zijn gebouwd om te overleven en zijn dus gericht op het hier en nu.

 

Bij veel financiële keuzes moeten we als het ware een trade-off maken tussen iets nu krijgen of in de toekomst. In lijn met die present bias, is uit onderzoek is dan ook gebleken dat wij het ontzettend lastig vinden om beloningen en verleidingen op de korte termijn te weerstaan.

 

Bij het zelf sparen voor ons pensioen zetten we dus geld opzij voor later, waarmee we nu minder te besteden hebben en later (hopelijk) voldoende. Je zou dus kunnen stellen dat we nu een beetje pijn moeten lijden om het later goed te hebben.

 

Dat pijn lijden voor nu, om het later goed te hebben is rationeel gezien vrij logisch. Maar we kunnen het niet! Juist doordat we het heden belangrijker vinden dan de toekomst. Onbewust hebben we namelijk de voorkeur nu in een comfortabele auto te rijden, dan over 30 jaar de huur te kunnen betalen van een comfortabele seniorenwoning. Daarbij komt dat we het ontzettend lastig vinden om onszelf in die situatie voor te stellen.

 

 

De irrationaliteit van gedrag

 

Zo zie je maar weer dat ons redeneren verre van rationeel is. Er zijn, zoals ook deze blog beschrijft, veel onbewuste factoren die een rol van betekenis spelen in ons gedrag. Het is belangrijk om je bewust te zijn van dergelijke denkpatronen wanneer je mensen wilt motiveren om bijvoorbeeld te sparen voor het pensioen.

 

Hou jij je bezig met financiële producten zoals pensioen of sparen en ben je benieuwd hoe jij gedragswetenschappen kunt inzetten om mensen te motiveren, neem dan snel contact met ons op. We vertellen je ontzettend graag over onze ervaringen en helpen je ontzettend graag met dit complexe vraagstuk.

Hoe bedrijfsongevallen voortkomen uit te veel optimisme

Hoe bedrijfsongevallen voortkomen uit te veel optimisme

Optimisme: het glas halfvol zien in plaats van half leeg. Als iemand optimistisch is, vinden we dit vaak een goede kwaliteit. Je ziet dan het goede in een persoon of in een situatie en dit kunnen we vaak waarderen. Maar is dit altijd wel zo handig?

Onderzoek wijst uit dat ons optimisme wel eens tot negatieve gevolgen kan leiden. We kunnen namelijk onze kansen té optimistisch inschatten. Hierdoor denken we dat wijzelf beter af zullen zijn dan de gemiddelde andere persoon. Mensen hebben bijvoorbeeld vaak de neiging om te denken ‘dat overkomt mij toch niet’, terwijl iedereen in theorie die kans voor iedereen even veel groot (of klein) is.

 

 

Het negatieve van optimisme

 

Het over- of onderschatten van bepaalde kansen op gebeurtenissen klinkt ongevaarlijk, maar dat is het niet altijd het geval. Als je bijvoorbeeld denkt dat een ongeluk jou toch niet overkomt, ga je je onveiliger gedragen. Veilig werken wordt dan genegeerd en dat kan, in sommige gevallen, zelfs fataal worden.

 

Onveilig gedrag kan bijvoorbeeld voorkomen in de bouw of bij het werken met gevaarlijke stoffen. Alleen al in Nederland zijn er ongeveer 2300 ernstige bedrijfsongevallen per jaar waarbij werknemers in het ziekenhuis opgenomen moeten worden. Ook zijn er in Nederland 60 mensen per jaar die overlijden aan een bedrijfsongeval.

 

Je kunt je voorstellen wat de impact is als deze aantallen verminderd kunnen worden. Een bijdrage aan het veilig werken en het voorkomen van bedrijfsongevallen kunnen we vinden in meerdere hoeken, waaronder in de gedragspsychologie. In deze blog leggen we je uit hoe inzichten uit de gedragspsychologie je kunnen helpen bij het motiveren van veilig werken.

 

 

Optimisme bias en de kans op een bedrijfsongeval

Het té optimistisch zijn over je eigen kansen wordt ook wel de ‘optimisme bias’ genoemd in de gedragswetenschappen. De ‘optimisme bias’ is de neiging van ons om te geloven dat er een kleinere kans is dat wijzelf een negatieve gebeurtenis meemaken of juist een grotere kans om een positieve gebeurtenis mee te maken. Dit terwijl die kansen dus voor iedereen gelijk zijn. Deze bias komt vaak voor en staat los van leeftijd, geslacht, etniciteit en nationaliteit.

 

Een aantal voorbeelden van het effect van een optimisme bias:

 

  • We onderschatten de kans dat we slachtoffer worden van een misdaad;
  • We overschatten de kans dat we een prijs winnen in de loterij;
  • Rokers onderschatten de kans dat zij longkanker of andere ziekten krijgen.

 

De optimisme bias speelt ook een rol bij bedrijfsongevallen. Wanneer wij geloven dat een bedrijfsongeval onszelf toch niet over komt, zijn we eerder geneigd meer risico te nemen en onveilig gedrag te vertonen. Uit gegevens van de overheid blijkt zelfs dat het gebrek aan de factor ‘motivatie, betrokkenheid en alertheid’ de grootste oorzaak is van bedrijfsongevallen. Hier zie je dus het belang van gedragswetenschappen, want dit zijn alle drie psychologische concepten!

 

Een tekort aan motivatie speelt dus een rol bij veilig werken en het voorkomen van bedrijfsongevallen. Dit tekort aan motivatie kan komen doordat werknemers niet bewust genoeg zijn van de kans dat ze betrokken raken bij een bedrijfsongeval. Het verkleinen van het effect van de optimisme bias zou er dus voor kunnen zorgen dat ze de kans op een bedrijfsongeval realistischer inschatten en daardoor de motivatie krijgen om zich veiliger te gedragen.

 

 

Minder bedrijfsongevallen door een kleine interventie

 

Het is gebleken dat het erg moeilijk is om het effect van de optimisme bias te verminderen. Toch zijn er twee manieren die kunnen helpen. Ten eerste helpt het meemaken van een gebeurtenis om de optimisme bias te verminderen. Dit is niet de ideale manier, want hierbij heeft het ongeval dus al plaatsgevonden en dat is nou juist wat we willen voorkomen!

 

De tweede manier om de optimisme bias te verminderen is veelbelovender. Zoals eerdergenoemd, denken we dat we minder kans hebben op een bedrijfsongeval in vergelijking met ‘anderen’. Maar, als deze vergelijkingsgroep emotioneel dichterbij ons staat, bijvoorbeeld je vriendengroep of je eigen werkteam, dan vervalt het verschil dat we zien tussen onszelf en de ‘anderen’. We kunnen dan realistischer naar de kans kijken dat iets ons overkomt.

 

Vraag je werknemers dus, voordat ze de werkplaats betreden, wat ze denken dat zowel hun kans is dat iets overkomt en dat van hun vrienden of collega’s. Hierdoor zullen ze beter onder ogen zien dat bedrijfsongevallen kunnen gebeuren en zullen ze zich eerder veilig gedragen op de werkvloer.

 

 

Meer weten over veilig werken?

Hopelijk gaat dit je helpen bij het creëren van een veiligere werkplek. Naast het wegnemen van de optimisme bias zijn er talloze andere dingen die kunnen bijdragen aan een veilige werkplek. Houd jij je bezig met een veiligere werkplek en wil je meer weten over de rol van psychologische processen hierin? Neem contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek.

 

Meer uit je sales halen? Deze verkooptechniek uit de consumenten-psychologie helpt!

Meer uit je sales halen? Deze verkooptechniek uit de consumenten-psychologie helpt!

Het verkoopproces

Als je in gesprek bent met een potentiële klant, wil je natuurlijk graag je product of service verkopen. Tijdens het aanbieden van het product zijn er een aantal vragen die de klant zichzelf (onbewust) stelt. Xu & Wyer (2007) hebben hier wetenschappelijk onderzoek naar gedaan. Als je deze vragen goed begrijpt, kan je hier op inspelen en haal je meer uit je sales! Laten we even in huid kruipen van de klant, zodat we deze vragen goed begrijpen.

 

De vragen die een klant zichzelf stelt tijdens jouw verkoop

In het artikel van Xu & Wyer (2007) worden een aantal vragen genoemd die een klant zichzelf stelt tijdens een koopproces:

  1. Wil ik het product wel kopen?
    Deze vraag is cruciaal, want dit maakt of breekt je verkoop. Als de klant het product niet wilt, kan je een hele mooie pitch schrijven, maar heeft het geen zin. Behalve wanneer er misschien een latente behoefte is, maar daarover zo meer.
  2. Welke alternatieven heb ik?
    Wil de klant specifiek dit product hebben of misschien toch iets anders wat hierop lijkt? Er moet dus een keuze gemaakt worden.
  3. Hoe moet ik het product kopen?
    Dit lijkt misschien logisch, maar de klant kan bijvoorbeeld twijfelen om het product online of offline aan te schaffen.

 

 

De kracht van … overslaan!

Kortom, de eerste vraag is het belangrijkst, want daarin wordt de keuze gemaakt of het product wel of niet gekocht wordt. De beste manier om deze vraag te behandelen is… de vraag over te slaan! Uit de consumentenpsychologie weten we dat wanneer je meteen naar vraag 2 gaat waarin je de keuzes aanbiedt, mensen sneller geneigd zijn om het product te kopen. We noemen dit de ‘which-to-buy techniek’. Dit kan waarschijnlijk verklaard worden doordat onze behoeftes vaak latent zijn. Denk maar aan de iPad: toen de iPad nog niet bestond, dachten we allemaal dat we zo’n apparaat niet nodig zouden hebben en moet je nu maar eens om je heen kijken…

 

 

Spotify doet het ook!

Het bieden van verschillende opties zien we bijvoorbeeld ook bij de abonnementen van Spotify. Als je geen premium account hebt, worden er meerdere type premium abonnementen aangeboden (zodat er meerdere keuzes zijn). Er staat daarnaast duidelijk ‘Kies jouw premium’ (zie onderstaande afbeelding), en niet ‘Wil je een premium abonnement?’ of iets vergelijkbaars. Spotify gaat dus ook meteen naar vraag 2, waardoor het brein onbewust denkt dat vraag 1 al beantwoord is.

 

spotify aangeboden abonnementsvormen

bron: spotify.nl

 

Meer sales door de ‘which-to-buy’ techniek uit de consumentenpsychologie!

In plaats van te vragen of mensen product A willen kopen, kan je dus beter een keuze geven tussen product A of product B. In welke mate dit Spotify heeft geholpen, weten wij helaas niet, maar in het onderzoek van Xu & Wyer waarin dit getest is, werd er 4,5 keer zo veel verkocht wanneer vraag 1 werd overgeslagen! Toen er in het onderzoek werd gevraagd óf je een chocoladereep wilde kopen (vraag 1), was maar 6% bereid om een reep te kopen. Wanneer er twee chocoladerepen werden aangeboden (meteen naar vraag 2), was maar liefst 28% bereid om een reep te kopen!

 

Mocht je dus iets willen aanbieden, geef de klant dan direct een keuze. Stel twee vergelijkbare producten of services samen en biedt ze tegelijk aan. Op deze manier zul je volgens inzichten uit de consumentenpsychologie meer verkopen.

 

 

Meer weten over consumentenpsychologie?

Vind je dit interessant en/of wil je meer te weten komen over consumentenpsychologie? Of kan je misschien wel wat hulp gebruiken met het toepassen van inzichten uit de consumentenpsychologie? Schroom niet om contact met ons op te zoeken! We helpen je graag met jouw producten of diensten nóg meer impact maken!

 

 

Nudging voor meer veiligheid op de werkvloer, zo doe je het

Nudging voor meer veiligheid op de werkvloer, zo doe je het

Ken je het experiment van Schiphol, wat na het daverende succes wereldwijd werd gekopieerd? Nee? En denk je nu, wat heeft dit nou te maken met nudging voor veiliger gedrag op de werkvloer? Lees snel verder en je komt er vanzelf achter!  

Luchthaven Schiphol had last van mannen die slecht mikken in het urinoir. Slecht mikken resulteert in ‘splashbacks’, wat reizigers een onhygiënisch gevoel gaf bij het gebruiken van de toiletten en zorgde voor stankoverlast.

 

En dat kost geld.  

 

Want toiletten schoonmaken is niet gratis, en het vaker schoonmaken al helemaal niet. Dus plaatste Schiphol een sticker van een vlieg in het urinoir. De vlieg trok de aandacht en zorgde er, onbewust voor dat de mannen het gewenste gedrag vertoonden in de toiletten van Schiphol: beter mikken en hygiënischer plassen. Alhoewel dit experiment plaatsvond voordat er een term voor bestond, noemen we dit tegenwoordig ‘Nudging’.  

 

 

Een nudge: een duwtje in de gewenste richting  

We nudgen wat af met zijn allen. Met Nudging geven we mensen onbewust duwtjes in de gewenste richting, zonder mensen een bepaalde keuze in te dwingen.  

Want het inzetten van deze duwtjes is eigenlijk een heel mooi middel om mensen het gewenste gedrag te laten vertonen, vooral in situaties waarin we eigenlijk wel weten welk gedrag gewenst is, maar waarbij het – om wat voor reden dan ook – toch niet altijd lukt om dit gedrag te vertonen. 

 

 

Nudging voor meer veiligheid op de werkvloer  

En dat brengt ons bij: veilig gedrag op de werkvloer. Zeker wanneer de gevolgen van onveilig gedrag zo catastrofaal kunnen zijn, is het mooi om te weten dat er meer routes zijn naar veilig gedrag. Zo is veiligheidsladder (de safety culture ladder) een tool die veiligheidsbewustzijn en bewust veilig handelen meet. En vooral bij dat laatste aspect kan nudging een waardevolle aanvulling zijn. Weten dat je veilig gedrag moet vertonen, betekent dat nog lang niet altijd dat we dit ook daadwerkelijk doen. 

In deze blog nemen we je mee in wat Nudging nou precies inhoudt, wat de rol van Nudging in het vertonen van veilig gedrag op de werkvloer is én tonen we een voorbeeld van een succesvolle nudge in het streven naar minder ongevallen!  

 

 

Zo weloverwogen zijn onze keuzes niet altijd

Maar nu eerst, een uitleg hoe wij iedere dag de enorme stortvloed aan informatie verwerken.  

In tegenstelling tot wat we lang gedacht hebben, wordt het grootste deel van alle beslissingen die we nemen (tussen de 95 en 99%), onbewust genomen. Dat betekent dat we bij 95-99% van de beslissingen dus niet goed nadenken over wat het gevolg van die beslissing is. Dit kan resulteren in een beslissing die niet de beste is voor onszelf, voor nu en in de toekomst. 

Maar waarom doen we dat toch? Omdat weloverwogen beslissingen ontzettend veel tijd en (cognitieve) moeite kosten. Aangezien we die moeite maar een beperkt aantal keer kunnen doenhelpt ons brein ons een handje.  

Eigenlijk wordt elke beslissing onbewust genomen. Om dit snel en efficiënt te doen, maakt ons brein gebruik van vuistregels (heuristics) en denkfouten (biases). Met nudging laat je deze vuistregels en denkfouten eigenlijk voor je werken: ze spelen in op het onbewust nemen van beslissingen, en zorgen er dus voor dat je automatisch het gewenste gedrag vertoont.

 

 

Keuzearchitectuur: eerst groenten, dan chocoladecakejes  

Nudging werkt dus via het onbewuste gedeelte van ons brein. Door het toevoegen van een nudge verander je de keuzearchitectuur in een bepaalde situatie. De keuzevrijheid blijft, maar je maakt één keuze aantrekkelijker en makkelijker, zodat deze eerder gekozen wordt. 

Een goed voorbeeld van een succesvolle nudge, naast de vlieg in de wc-pot, zien we in de kantines van Google. Hier worden aan het begin van de kantine de groenten gezet en pas aan het einde de lekkernijen, zoals cakejes. Want wat blijkt: als je honger hebt, kies je vaak het eten dat je als eerste ziet. Door de keuzearchitectuur dus zo in te richten (groenten eerst, daarna cake), worden de werknemers van Google genudged om de gezonde keuze te maken. 

 

Het doel van nudging is om mensen betere beslissingen te laten maken.

 

Nudgen om veilig gedrag te stimuleren  

Het doel van nudging is altijd om mensen betere beslissingen te laten maken, maar kan voor verschillende doeleinden toegepast worden. Ook op het gebied van veiligheidsgedrag kan nudging worden ingezet. Zo kunnen we streven naar het altijd dragen van een helm op de bouwplaats, het altijd dragen van gehoorbescherming op werkplaatsen waar met zware machines gewerkt wordt, of het opvolgen van de veiligheidsinstructies wanneer met gevaarlijke stoffen gewerkt wordt.

Vooral bedrijven in de bouw, petrochemie en andere bedrijven waar werknemers een vergroot risico op ongelukken lopen, hebben hier veiligheidsprogramma’s voor ontwikkeld. Deze bedrijven zouden nog wel eens hun voordeel met nudging kunnen doen.  

 

Spiegels als nudge 

Ramboll, een groot internationaal bouwbedrijf, is zo’n organisatie die actief met nudging aan de slag is gegaan om een veiligere werkomgeving te creëren. Zij hebben namelijk een nudge geïmplementeerd waardoor er een stuk minder ongevallen gebeuren op de bouwplaats. Bij elke ingang van de bouwplaats zijn spiegels geplaatst met de tekst:

Wie is er verantwoordelijk voor de veiligheid vandaag?

Spiegels zorgen voor meer zelfbewustzijn bij mensen, waardoor we even geprikkeld worden om ‘bewust na te denken’over het feit dat we ons veilig moeten gedragen. Door het implementeren van deze nudge, wordt de (onbewuste) keuze voor het vertonen van veilig gedrag makkelijker. Uit een evaluatie die 100 dagen na het implementeren van deze nudge werd gedaan, bleek dat er geen enkel ongeval was gebeurd! 

 

 

Minder ongelukken en veiliger werken? 

Van vliegen tot spiegels, nudging biedt eindeloze mogelijkheden. Wil je meer leren over hoe Nudging ongelukken kan voorkomen? Je zou een workshop bij ons kunnen aanvragen. In deze inspirerende workshop nemen we je mee in de wereld van menselijk gedrag, wat mensen motiveert en wat ons juist weerhoudt van het vertonen van bepaald gedrag en wat jij kunt doen om hier effectief op in te spelen.  

Heb je al een specifieke uitdaging waar je verandering in zou willen aanbrengen? Vraag dan een  ‘30 minuten adviesgesprek’ aan. Hierin gaan we samen op zoek naar de geschikte oplossing voor jouw uitdaging.